by Sergio Bortnik | Jul 29, 2021
Sabemos que dirigir es el arte de vincular a los hombres unos con otros. En un depto. de compras debe existir ese vínculo dinámico y evolutivo, por el cual los gerentes comunican lo que desean, en la forma que esperan que motiven a los subalternos a apoyar planes y...
by Sergio Bortnik | Jul 20, 2021
Uno de los motivos por los cuales el sector de compras, o COMPRAS (como algo genérico) es tan ninguneado, es por el crecimiento que toda PYME tiene a lo largo de su vida. En términos generales, las PYMES poseen algunas características que son propias y comunes, como...
by Sergio Bortnik | May 28, 2021
NEGOCIACION: TIPOS Y PREPARACIONES PREVIAS Ya vimos la introducción, las estrategias y las tácticas de negociación, ahora veremos qué tipos, son los más usuales. Vamos a aclarar algunos conceptos básicos, previamente. GANA-PIERDE o GANA-GANA Supongamos que A está...
by Sergio Bortnik | May 18, 2021
Negociación: Introducción, estrategias y tácticas Una vez justificada la existencia de un departamento de compras en una empresa y su importancia, analizamos brevemente las funciones de la gestión de compras que se llevan a cabo: Mantener un registro de los datos y...
by Sergio Bortnik | Abr 30, 2021
Ya vimos la clasificación de objetivos, en simples y complejos. Ahora vamos a definir un poco mejor a los llamados “complejos”. Repito el cuadro, como ayuda memoria. Un objetivo complejo necesita ser definido mediante soportes más elaborados como ser gráficos,...
