by Sergio Bortnik | Ago 14, 2023
¿Qué es?, para que sirve? ¿En compras? Primero definamos que es Programación Neurolingüística o PNL: es un conjunto de técnicas, que tiene por objeto el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva del ser humano. Robert Dilts la definió como como “un modelo...
by Sergio Bortnik | Ago 7, 2023
Un proveedor, según la RAE, es aquel que provee o abastece de todo lo necesario para un fin a grandes grupos, asociaciones, comunidades, etc. Es la pata importante, donde un buen comprador debe apoyarse. El desempeño del proveedor tiene un impacto mayor sobre la...
by Sergio Bortnik | Oct 6, 2022
El manual del “buen” Comprador – Parte 1 Hace unos días, un colega me compartió un manual, de como debía manejarse un comprador, en una empresa de retail, que se instalo en Argentina en los 80 y tuvo su pico de popularidad en los 90. Dicho manual tenia una especie de...
by Sergio Bortnik | Sep 22, 2022
Otro tipo de estructura es la llamada MATRICIAL, que consiste en una organización funcional con el agregado de un nuevo componente; el DIRECTOR DE PROYECTO O GERENTE DE PRODUCTO....
by Sergio Bortnik | Ago 10, 2022
Admitiendo que Producción, y Comercialización son funciones de línea, (funciones que definen decisivamente el éxito del negocio), vemos que la organización mixta, incorpora en un mismo nivel a las denominadas “funciones staff”, que son aquellas que debido a la actual...
