by Sergio Bortnik | Ago 14, 2023
¿Qué es?, para que sirve? ¿En compras? Primero definamos que es Programación Neurolingüística o PNL: es un conjunto de técnicas, que tiene por objeto el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva del ser humano. Robert Dilts la definió como como “un modelo...
by Sergio Bortnik | Ago 7, 2023
Un proveedor, según la RAE, es aquel que provee o abastece de todo lo necesario para un fin a grandes grupos, asociaciones, comunidades, etc. Es la pata importante, donde un buen comprador debe apoyarse. El desempeño del proveedor tiene un impacto mayor sobre la...
by Sergio Bortnik | Oct 6, 2022
El manual del “buen” Comprador – Parte 1 Hace unos días, un colega me compartió un manual, de como debía manejarse un comprador, en una empresa de retail, que se instalo en Argentina en los 80 y tuvo su pico de popularidad en los 90. Dicho manual tenia una especie de...
by Sergio Bortnik | Sep 22, 2022
Otro tipo de estructura es la llamada MATRICIAL, que consiste en una organización funcional con el agregado de un nuevo componente; el DIRECTOR DE PROYECTO O GERENTE DE PRODUCTO....
by Sergio Bortnik | Ago 10, 2022
Admitiendo que Producción, y Comercialización son funciones de línea, (funciones que definen decisivamente el éxito del negocio), vemos que la organización mixta, incorpora en un mismo nivel a las denominadas “funciones staff”, que son aquellas que debido a la actual...
by Sergio Bortnik | Ago 10, 2022
Continuando con las estructuras típicas que han sido usadas, durante años, ahora explicaremos un poco como funciona la “funcional pura”. Esta estructura tiene sólo un interés teórico. Fue pensada para el área de fabricación en los albores de la revolución industrial...
